“就像打仗一樣，我們屬于先遣部隊，排頭兵。”
“平時手機(jī)都是24小時開機(jī)，隨時待命。”
“辦公室白天基本上沒人。”
“要眼觀六路，耳聽八方。”
“做我們這項工作，除了要求專業(yè)能力高外，最重要的是還要有真情真心真誠。”
通過上面的話語，你能猜到他們是做什么工作的嗎？
“不是在招商就是在去招商的路上”，說的就是他們！四川省的招商引資人。當(dāng)我們從新聞報道里看到的每一個簽約落地的項目，當(dāng)我們從企業(yè)投資的項目里找到新的工作機(jī)會，其背后都是這群人在搶時間、拼速度、忙招商。
樂山市人民政府駐成都招商組正在開會
上“紅榜”的招商組 履新一年超額完成KPI
高溫與我一起“抓招商”，今天記者跟著樂山市人民政府駐成都招商組（以下簡稱“招商組”）跑一跑。要約到他們的采訪不太容易，因為幾乎都在訪企路上，畢竟每年都有嚴(yán)格的KPI考核。“每年拜訪企業(yè)個數(shù)不低于120家，收集一手有效投資線索不低于60條，邀請不低于24家企業(yè)到樂山考察……”招商組組長胡錦介紹。
到今年7月，招商組已履新滿一年。四人組拼出了一份漂亮的“成績單”，超額完成年度考核：成都招商組共拜訪企業(yè)243家，完成全年目標(biāo)任務(wù)的200%；收集有效投資線索93條，完成全年目標(biāo)任務(wù)的150%；邀請52家企業(yè)來樂山實地考察，完成全年目標(biāo)任務(wù)的200%；拜訪專家團(tuán)隊7個、樂山籍優(yōu)秀人才20余人，引進(jìn)高科技人才團(tuán)隊1個，邀請2個專家團(tuán)隊來樂考察；促成6個項目成功簽約，目標(biāo)考核名列前茅，被表揚(yáng)為“紅榜”單位。
招商組陪同企業(yè)到樂山考察
這些數(shù)據(jù)得來很不容易。招商組以成都為“據(jù)點”，負(fù)責(zé)對接陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海、西藏等西部省市區(qū)。“但又不僅限于這些地方。胡錦說，“招商引資有太多不確定性，全國的機(jī)會我們都不會放棄。哪里有招商引資線索，我們就往哪里走。”
8月初，招商組副組長唐權(quán)便和同事鄧承香帶著樂山市相關(guān)區(qū)縣的招商引資工作人員，專程飛到內(nèi)蒙古鄂爾多斯拜訪企業(yè)。這就源自他們的一次主動爭取。“當(dāng)時通過朋友得知，有一批來自鄂爾多斯的企業(yè)將赴貴州考察，途徑樂山。我們便主動出擊，主動拜訪企業(yè)，爭取到半天考察樂山的機(jī)會。就是這次考察，我們建立了感情和信任。于是，便順勢來了個回訪，增進(jìn)感情。”唐權(quán)說，小分隊在當(dāng)?shù)卮?天，先后考察了10余家企業(yè)，已有兩家食品加工企業(yè)表達(dá)將到樂山投資的意愿。下一步即將再次來樂山考察，進(jìn)行深入磋商。
今年6月29日至7月3日，第十九屆西博會隆重舉行。對招商引資人來說，這是集中對接企業(yè)，擴(kuò)大招商朋友圈的最好機(jī)會。西博會期間，招商組4名成員共對接了近40家企業(yè)。“那段時間天氣很熱，我們幾乎全城跑。早上9點到會場后，要到企業(yè)聯(lián)系方式，便預(yù)約會談時間。”胡錦感嘆，“幾乎從早到晚不停地干，永遠(yuǎn)感覺時間不夠用。”
白天拜訪企業(yè)，晚上回來后大家還要一起開會，匯報當(dāng)天工作情況并進(jìn)行復(fù)盤，溝通是否有新的投資線索、投資意向，并對企業(yè)及項目進(jìn)行研討。
招商組與企業(yè)面對面交流介紹樂山投資環(huán)境
“拼一線”的招商組 專業(yè)度和真誠態(tài)度獲客商認(rèn)可
出門在外，他們的背包里一定會有一臺筆記本電腦和一套樂山市招商引資宣傳冊，而他們的腦海里也一定要儲備著招商引資政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專業(yè)知識等。唐權(quán)從事招商引資工作已有13年，其中有6年都是駐外招商。他說，“招商引資很內(nèi)卷，每個地方都在爭取優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)秀企業(yè)落地。但企業(yè)不會跟不專業(yè)的人和團(tuán)隊打交道。我們只有拿出很高的專業(yè)水準(zhǔn)，以及良好的素養(yǎng)，才能敲開企業(yè)的門，讓他愿意花時間傾聽你的推介。”
不過，也并非每次主動對接都能得到積極回應(yīng)。抱有最大熱情的招商組，有時也會吃到企業(yè)的“閉門羹”。“最難的就是主動登門拜訪，卻敲不開企業(yè)的門。”組員們還記得有次為了見一家企業(yè)，一直在公司外苦等4小時，仍然沒見到企業(yè)負(fù)責(zé)人。“即使會遇到這些困難，但我們從未想過放棄。我們只有一個想法，只要招商能成功，招到一家企業(yè)來簽約投資，我們都會感到非常自豪。”組員們說道。
采訪中，組員們反復(fù)提到的詞匯，除了“專業(yè)”就是“真誠”。他們分享了一個故事。今年6月，在通過朋友圈得知四川本土生活平臺聯(lián)聯(lián)周邊游的有位股東是樂山人后，招商組通過各種渠道得到了該股東的聯(lián)系方式，并預(yù)約到拜訪時間。“約在2點半見面，但我們卻一直打不到車。最后大家決定快步前往，頂著烈日步行了幾公里后，準(zhǔn)時準(zhǔn)點抵達(dá)。” 胡錦說，那位老總得知后很受感動，決定要一起建設(shè)家鄉(xiāng)，便將企業(yè)的川南運(yùn)營中心落地樂山。“我們用真誠，贏得了一次合作機(jī)會。”
與企業(yè)面對面交流介紹樂山投資環(huán)境
在招商組看來，要推動一個項目簽約落地，需要前后方密切配合。胡錦介紹，“樂山市尤為重視招商引資，完善招商引資工作流程圖、負(fù)面清單、資源清單、需求清單，對重大招商引資項目建立‘一項目一專班’全生命周期清單，提供從簽約到建成投產(chǎn)全過程服務(wù)。”
最近，新一年的KPI任務(wù)正在制定。錨定“中國綠色硅谷”“中國堆谷”建設(shè)和構(gòu)建五大先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，招商組正在進(jìn)一步細(xì)化工作方案，梳理新的目標(biāo)企業(yè)，尋找新的投資線索。
據(jù)了解，樂山市共有7支這樣的駐外招商隊伍，分別在北京、上海、深圳、杭州、廈門、成都、重慶等地。今年以來，他們拜訪了近800家企業(yè)，梳理投資線索135條，邀請80家企業(yè)來樂考察。服務(wù)客商，服務(wù)企業(yè)，這些駐外招商組一直奔跑在路上。他們?yōu)闃飞浇?jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展提供了源源不斷的新動力！
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